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深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?六大角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火爆的了全國(guó)各大小區(qū)，以不同的新式存在于，那么目前深圳地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎樣的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式我們?cè)趺纯戳?

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?六大角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　本文赤朝社區(qū)云店小編就將帶大家來(lái)了解深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?六大角度看社區(qū)團(tuán)購(gòu)【赤朝社區(qū)云店】，是一款專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式而生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能幫助企業(yè)解決傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式在訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行平臺(tái)管理、供應(yīng)商管理、團(tuán)長(zhǎng)管理，同時(shí)又能夠提供便捷、流暢的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)，深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)赤朝社區(qū)云店--社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持。

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么，深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是怎樣的?

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，通過(guò)社區(qū)商鋪為周?chē)?社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生重大效果。

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式主要表現(xiàn)在以下三種形式:

　　1、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以“加大商鋪人氣”為吸引點(diǎn)，邀請(qǐng)各大商鋪入駐，商鋪在繳納一定的加盟費(fèi)、保證金并與深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)約談好傭金比例之后，就具體的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議。

　　2、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在一定的城市分類(lèi)宣傳展示商鋪的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，以便居民通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搜索到目標(biāo)產(chǎn)品，居民將以下訂單并預(yù)先付全款的形式，獲得享受商鋪團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的資格，居民憑借相應(yīng)的憑證前去消費(fèi)，商鋪在對(duì)憑證認(rèn)證之后，向居民提供相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。

　　3、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品得到消費(fèi)居民提貨確認(rèn)之后，以雙方約定的傭金比例，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商鋪所得部分收益轉(zhuǎn)給商鋪。

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?六大角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)我們主要從以下六個(gè)方面來(lái)看：

　　一、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?從頭部團(tuán)長(zhǎng)看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　我們目前觀察到，5%～10%的頭部團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了大概80%～90%的銷(xiāo)售額。不是每一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力都那么強(qiáng)，賣(mài)貨能力很強(qiáng)的頭部團(tuán)長(zhǎng)大概占不到10%。所以不用太擔(dān)心美團(tuán)、京東、阿里是不是會(huì)進(jìn)來(lái)。他們的資金優(yōu)勢(shì)只能體現(xiàn)在建供應(yīng)鏈壁壘，這個(gè)可以通過(guò)錢(qián)來(lái)砸，但是從前端的社群流量來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)資金沒(méi)辦法承載。

　　我們觀察到另一個(gè)數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平均一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的月銷(xiāo)售額是3萬(wàn)塊錢(qián)，團(tuán)長(zhǎng)可以大概分到3千塊錢(qián)。頭部團(tuán)長(zhǎng)能做到7萬(wàn)、8萬(wàn)甚至10萬(wàn)銷(xiāo)售額，但是絕大多數(shù)的團(tuán)長(zhǎng)更低，才能把平均值拉到2萬(wàn)～3萬(wàn)的水平。

　　頭部效應(yīng)太重是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式一個(gè)特別危險(xiǎn)的問(wèn)題。一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)就會(huì)比誰(shuí)毛利更低，誰(shuí)返傭更大，這是一條不歸路。但為什么今天微信生態(tài)電商的模式OK呢，因?yàn)樗腒OL沒(méi)有這么強(qiáng)的馬太效應(yīng)，這是很核心的區(qū)別。

　　二、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?從毛利角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果只做生鮮絕對(duì)不可能賺錢(qián)，20%的毛利其中10%要分給團(tuán)長(zhǎng)，剩下的10%要你去覆蓋市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠券、配送、倉(cāng)儲(chǔ)損耗、總部人員工資等等成本。

　　所以說(shuō)生鮮就是一個(gè)流量型品類(lèi)，可以通過(guò)它的高粘性后期再擴(kuò)展其它品類(lèi)。這樣你打到最后就特別像微信生態(tài)電商，賣(mài)賣(mài)化妝品、面膜和母嬰產(chǎn)品。還有一種選擇，現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)是只賣(mài)給自己小區(qū)的用戶，為啥不能讓團(tuán)長(zhǎng)也去拓展一些抖音、微博的流量?如果團(tuán)長(zhǎng)有很強(qiáng)的信任感，完全可以這樣做。

　　三、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?從配送模式與成本看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　你說(shuō)深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)這件事情成不成立?目前來(lái)看，它確實(shí)是履約成本最低的一個(gè)方式。像盒馬那種開(kāi)店投入太大，一家店3000平可能初始投入就要三四千萬(wàn)，回本周期一般也要一年半，肯定不太適合創(chuàng)業(yè)者。但盒馬的好處就是通過(guò)建店讓SKU足夠多，單個(gè)經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效率值比較高。

　　每日優(yōu)鮮是前置倉(cāng)模式，一個(gè)前置倉(cāng)50平～80平，經(jīng)濟(jì)成本比較低。但前置倉(cāng)管理難度比較大，每個(gè)前置倉(cāng)的SKU有限，單倉(cāng)效率肯定沒(méi)有盒馬那么高。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈也需要載體來(lái)解決。比如說(shuō)銷(xiāo)售覆蓋這個(gè)小區(qū)，附近還是需要有倉(cāng)，否則就不能做到即時(shí)配送。配送也分兩種：一種是30分鐘內(nèi)，一種是次日達(dá)。如果是次日達(dá)倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但30分鐘配送必須要離我很近。

　　像鄰鄰壹和你我您就是次日達(dá)。次日達(dá)的好處是履約成本很低，如果建30分鐘配送體系，用戶密度必須要達(dá)到一個(gè)程度，才能把成本降下來(lái)。所以，從成本模型上來(lái)說(shuō)次日達(dá)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最輕的一種配送模式。

　　四、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣? 從留存角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　無(wú)論什么模式，你的財(cái)務(wù)模型不能永遠(yuǎn)都虧錢(qián)吧。深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形態(tài)就是要復(fù)購(gòu)，但關(guān)鍵是光有復(fù)購(gòu)沒(méi)有用。因?yàn)閺?fù)購(gòu)從財(cái)務(wù)模型上看，分?jǐn)偟氖谦@客成本，而履約是價(jià)格，并沒(méi)有指數(shù)級(jí)下降。

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本雖然挺低，但你要考慮到這里面是要分給團(tuán)長(zhǎng)10%，相當(dāng)于CPS廣告模式，所以它的成本下降也很慢。即便某個(gè)小區(qū)的密度很大，配送一單的成本更低，但也不是指數(shù)級(jí)的下降，因?yàn)橐粋€(gè)小區(qū)每天的訂單量就是那么多。

　　五、 深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?從轉(zhuǎn)化角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　再看轉(zhuǎn)化情況?，F(xiàn)在一個(gè)500人的群，按10%的活躍算就是50人，最后每天也就是10多單交易。你想想1千戶以上的小區(qū)有多少個(gè)?以長(zhǎng)沙蘇州南京為例，這種規(guī)模的絕對(duì)不會(huì)超過(guò)1500個(gè)。1千戶的小區(qū)你拉滿了也就兩個(gè)群，何況還有人不進(jìn)來(lái)。一線城市你又做不了，因?yàn)橐痪€城市都是30分鐘配送，用戶被盒馬、每日優(yōu)鮮們教育完了。

　　不同城市的人力配送成本沒(méi)有太大區(qū)別，主要是租金不一樣。深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本集中在哪幾個(gè)地方?第一，分給團(tuán)長(zhǎng)的返傭，第二是優(yōu)惠券。你不優(yōu)惠人家也不一定買(mǎi)，他還要跟小區(qū)樓下夫妻店比個(gè)價(jià)。然后還有配送成本、倉(cāng)儲(chǔ)損耗、總部人員成本，你要算10個(gè)點(diǎn)能不能cover這些成本。

　　六、深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣?從市場(chǎng)下沉角度看深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　深圳社區(qū)團(tuán)購(gòu)不能太下沉，用戶消費(fèi)能力達(dá)不到。省會(huì)、二線城市，再加上一些經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)的三線城市還行，再往下四五線城市都賣(mài)不動(dòng)。當(dāng)然如果你只選擇一個(gè)縣也能活下去，全面下沉不太現(xiàn)實(shí)。

　　大家總在講拼多多下沉，但他不是團(tuán)長(zhǎng)返傭的履約模式。拼多多玩的是拼團(tuán)裂變，而且他是電商，上游的供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨。拼多多跟淘寶一樣是一個(gè)平臺(tái)，賺的其實(shí)是Feed流廣告費(fèi)，整個(gè)交易和供應(yīng)鏈的錢(qián)不是大頭，這個(gè)是最厲害的地方。

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